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      哪些項目會用圣戈班輕質石膏?

      發布日期:2020-04-28 作者:上官麟 點擊:

      圣戈班輕質石膏,又稱圣戈班抹灰石膏,圣戈班粉刷石膏,圣戈班石膏砂漿。是箭鏃石膏行業的國際領先者。多年來,圣戈班石膏以高涂布率,高品質,高性價比而著稱于世。


      近幾年,經常接到客戶咨詢電話,來電詢問圣戈班石膏的價格。不少客戶口氣很大,聲稱有數十萬平方,要用圣戈班石膏,現款交易,直接問底價多少錢。我們只能一笑置之。



      一個項目,究竟用不用圣戈班石膏,會用多少圣戈班石膏?我們如何判斷客戶只是詢詢價,還是真心實意需要購買?對于真心購買的客戶,我們一向提供給客戶Z優惠的價格,Z優質的服務。


      首先,需要知道項目的基本情況。甲方指定幾個品牌?如果甲方只是指定圣戈班一個品牌,那么客戶使用的概率是100%;如果甲方指定圣戈班,也指定了幾個國產品牌,那么客戶使用的概率是10%;如果甲方指定圣戈班,也指定同檔次的可耐福,拉法基等品牌,客戶使用的概率是80%。


      如果是使用概率100%,項目是否沖突,客戶付款條件和進貨批量,酌情報價;

      如果是使用概率是10%,可以放棄報價。因為甲方對石膏,施工質量可以說是沒有要求。這種項目,一廂情愿是沒有用的;

      如果是使用概率是80%,需要謹慎對待。相形之下,圣戈班石膏和拉法基,可耐福相比,性價比高很多,市場占有率也高很多,優勢十分明顯。慎重對待,酌情報價是可行的。


      來電詢價的客戶很多,只有把握這個原則,基本上是合適的。這樣,可以提高效率,為老客戶,誠心的新客戶,提供更優惠的價格,更優質的服務,創造更大的價值。


      這是我們的一點銷售心得。


      圣戈班石膏

      工廠直供商

      上海冠麟建筑材料有限公司

      劉經理  15618680488

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